在欧洲能源转型浪潮的强力推动下，工商储（C&I ESS）系统的战略价值日益凸显。其不仅成为提升能源使用效率、整合可再生能源的核心枢纽，更是保障电网稳定运行的关键力量。

　　2025年，欧洲工商储市场迎来重要转折点，法规体系逐步完善、市场需求持续攀升、产品技术认证标准趋于成熟，这些为中国储能企业大规模进入欧洲市场创造了绝佳机遇，也标志着中国储能企业在欧洲市场从规模化扩张向全面商业化运营转型的关键阶段。

　　众多中国储能企业积极把握这一契机，借助 Intersolar Europe 2025 等国际顶级行业盛会，通过推出创新产品、搭建本地化渠道、深化战略合作等多元策略，加速在欧洲市场的渗透步伐。在市场拓展进程中，中国企业形成了多元化且成熟的运营模式，深度契合欧洲市场特性，展现出强大的市场适应能力。

　　思格新能源与北欧最大光伏设备分销商 Aprilice 达成 1GWh 储能框架合作协议，业务涵盖户用和工商业储能项目；汉伏能源携手拉脱维亚 LUCIDUS 公司，加速光储一体化方案在区域市场落地。这种模式充分利用分销商现有销售网络、客户资源和市场声誉，大幅降低市场开拓初期的难度与成本。禾迈与匈牙利新能源企业GNX正式签署独家战略合作协议，GNX将成为禾迈在匈牙利市场的独家战略合作伙伴，双方聚焦工商业储能领域，携手共拓匈牙利光储市场，并进一步将合作版图拓展至欧洲地区。

　　例如，派能科技在欧洲成立实体公司并组建本地销售团队；华自能源也计划通过与本地伙伴协作，构建完善的服务体系，以更贴近市场需求。

　　此外，针对大型工商业项目和战略客户，企业采用直接销售或与项目开发商、集成商合作的方式，提供定制化解决方案和深度技术支持。

　　对中企而言，与欧洲本土能源企业、公用事业公司合作，有助于企业深入了解当地电力市场规则与用户需求，获取优质项目资源。

　　弘正储能与捷克能源巨头 Deldey 合作推进 200MWh 工商业储能项目扩建，德赛电池与德国 DOS 公司在中东 4GWh 储能电站项目的合作模式，都为欧洲市场提供了借鉴。

　　此外，通过与本地储能系统集成商、工程总承包公司合作，能推动产品快速应用于实际项目。楚能新能源与英国 Immersa 围绕 5MWh 电池预制舱的合作、瑞浦兰钧与 Powin 的框架协议均是典型案例。

　　还有部分领先企业更进一步，通过技术授权、合资建厂等方式开展本地化生产，实现从 “产品出口” 到 “能力输出” 的跨越。例如，比亚迪在巴西建设储能生产线，远景能源向欧洲输出储能产线设计方案，都体现了这一趋势。

　　中国企业也积极构建 “技术 + 资本 + 生态” 的组合式国际化战略，推动向 “生态共建” 转型升级。特隆美储能等企业明确提出产业生态共建目标。

　　在 Intersolar Europe 2025 展会期间，多家企业斩获吉瓦时级别的大额订单。楚能新能源获得英国 2.5GWh 订单；赢科数能收获覆盖德、法等多国超 1.3GWh 意向订单；思格新能源与北欧及保加利亚合作伙伴签约规模超 1.2GWh；首航新能源与欧洲头部能源企业签署超 1GWh 战略合作协议。

　　同时，特定工商业储能项目也不断落地。华自能源的 EnerBox 系列产品在荷兰、比利时成功实施多个项目；汉伏能源在保加利亚、罗马尼亚部署超 30MWh 储能系统；弘正储能与 Deldey 启动捷克 200MWh 项目扩建。

　　除此之外，光储一体化解决方案成为重要发展方向。天合光能凭借 “光储融合 + 全栈自研 + 本地化服务” 模式拓展海外市场，汉伏能源也通过分销合作积极推广光储一体化方案。

　　① 深度本地化：企业通过建立本地研发中心、调整产品参数适配欧洲电网要求等举措，致力于成为准本地化参与者，这将成为区分市场领先者与普通出口商的关键。

　　② 战略联盟化：与欧洲知名分销商、能源企业和系统集成商建立广泛合作，为企业开辟市场捷径，降低风险，助力企业更好地适应复杂的法规环境和客户网络。

　　③ 方案定制化：企业产品从基础储能设备向复杂解决方案升级，针对欧洲市场需求，开发集成高能量密度电芯、具备先进安全特性和模块化设计的储能系统。同时，部分企业在满足欧洲现有标准的基础上，探索推动 “中国标准国际化”，尝试以技术优势影响行业标准发展，为未来竞争奠定更坚实的基础。返回搜狐，查看更多